穿越寒冬

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你好最近平为你解读的书是穿越寒冬英文书名是什么a startup意思是创业就像是一场穿越寒冬的冒险而其中最凶险的一段路程是在创业起步阶段这本书就是想告诉创业者你应该怎样熬过这最艰难的起步阶段本书作者叫做史蒂文霍夫曼江湖人称霍夫曼船长穿越穿了朋友们.
霍夫曼是硅谷重量级创业校服他创立的创始人空间是全球排名前十的企业孵化器质量年霍夫曼船长在中国创投圈极其活跃它的创始人空间目前已经在北京深圳杭州武汉等多个城市落的重点孵化中国的创新企业虽然霍夫曼船长看到了中国的巨大机会中国已经成为仅次于硅谷的世界.
中兴这本穿越寒冬目前那英文版还没有上市是在中国首发让中国创业者抢先读到可见霍夫曼对中国的重视和夫曼之所以能够成为一名成功的创业教父和他本人就是一位连续创业者密不可分开先后创立了五家公司可以说创业过程当中几乎所有的坑他都亲自采过他在书里开玩笑的说.
这个世界上最糟糕的创业者通过不断的踩坑碰壁重头再来过夫曼树里出了创业路上会遇到的大小关卡并总结出了一套通关秘籍在这本书里倾囊相授有人说这本书就像是一位远行的老水手用心血写成的航海日志值得所有即将启程的人认真阅读.
这本书的内容有很多霍夫曼船长也真的是很操心从寻找创业点子开始一直到运营独角兽企业他都有手把手的知道不过霍夫曼船长最拿手的还是对初创企业进行辅导所以我就重点调整一部分来讲看看创业者从决定创业到拿到第1笔风头中间应该注意哪些关键问题首先每个创业者都.
问题就是到底该不该创业呀也是更加心的问题那就是钱从哪来最后霍夫曼船长会站在投资者的角度告诉你顶级风投是怎样挑选项目的一个靠谱的项目要具备哪些条件.
好下面下来说的一点如何判断自己到底该不该创业在当下这波创业大潮当中很多人都说如果不创业那就是辜负了这个时代好像只要是有为青年那就非创也不可真的是这样吗当然不是霍夫曼经常在全球各地的创业活动当中做演讲现场的总是有很多热切的年轻人问他我应该先创业呢.
先获得更多的工作经验的护肤感受如果是在校大学生那么答案很明确你毕业之后应该先找份工作干几年再谈创业为什么那显然啊大学生对社会对职场对人性的理解还很肤浅也没有经历过真正的挫折但便宜的吸引的点子就能成功的概率微乎其微博在这时候你肯定会拿比尔盖茨和张.
但是这样的例子又有多少呢人文规律和自然规律不同对自然规律来说只要一个反例就可以证伪而人们规律的极少数返利只能证明这个规律确实是存在的当然对于有创业指向的大学毕业生应该意识到自己找工作的目的和他人是不同的其他人可能是基于薪水职位或者是福利保障等等.
而你找工作的唯一标准是这份工作能不能让你尽可能多尽可能快地学会各项技能能不能让你以最快的速度成长如果你进入了一家很好的公司你周围会有很多水平比你高的人工你学习而一旦创业之后至少在开头几年也很难有和大量高水平人是共识的机会珍惜这样的工作历练机会.
可能学习为创业做好充分的准备几年之后你觉得已经历练的差不多了那是不是就可以开始创业了那写满了霍夫曼说你还应该多问自己一个问题那就是为什么要创业在他看来如果你的创业理由不成立那就不可能支撑你走很远不靠谱的创业理由有哪些呢大概有这么善良报复逃避和更.
幻想着一夜暴富那是很多创业者最真实的理由了他也是最不靠谱的理由超过90%的初创企业以失败告终而剩下不到10%的活下来的企业当中绝大多数都有好几次差点破产的经历所以对于创业者来说一夜暴富的可能性基本不存在反倒是有可能你一觉醒来发现公司已经破产同时.
屁股债还有一种常见的理由是逃避现实因为现有工作很无聊啊和老板处不好关系或者感觉生活没有意义所以你要来创业或不敢说如果你连目前的生活都处理不好那么创业只会让你的生活更糟糕这些跟风的其实是现在大部分年轻人想去创业的直接原因感觉搞个某某公司联合创始人的.
不过那一跟风为动机的人也是遇到困难最容易放弃的人.
如果报复逃避和跟风都不是好的创业理由那么什么样的创业理由才是靠谱的那我买点为正确的理由应该是你发自内心的想解决一个特定的问题也许你还不知道该如何解决但是你就是有一种强烈的愿望想要动手去试一试并且你知道这个解决方案一定会有商业价值如果用辽宁老师.
就是你有不能忍的东西并且有动手优化的强烈愿望就像一个优秀的家庭主妇他就是不能忍受家里很乱一定要第1时间动手打扫干净如果你也找到了这种让你不能忍的东西那么恭喜你你有了一个很好的创业支点.
那接下来要做的就是广泛征求意见稿清楚你的解决方案到底靠不靠谱有的创业者对自己的创意严格保密生怕被人窃取了这样说吧如果你这样做那真的是想多了某人剽窃了你的创意并比你捷足先登这样的事情在现实中发生的概率不会超过千分之一而80%的可能性是你的宝贝创意咯.
你却无法得到正确的反馈结果一头撞上南强和夫曼自己就做过这样的傻事了花了好几个月的时间去做一款自以为是革命性的产品结果发现一模一样的东西早就有人做出来然后破产了因为市场根本不需要所以你千万不要对自己的创意藏着掖着要尽可能多的征求聪明人的意见不一样.
表面意见而要看他们的真实反馈什么是真实反馈呢别人为了面子上过得去一般都会对你的项目说好你千万别信以为真啊真是的反馈不是听他们怎么说而是看他们怎么做肯不肯对你的项目供深入剧比如说如果是投资人就看他肯不肯为你的项目投钱如果是潜在客户那就看他会不会给你.
如果是你的朋友那就看他肯不肯辞职跟你一起看如果每个人都对你的项目说好但是没有一个人有实际行动那么你真的要重新评估一下自己的项目了尤其是最后一点能不能找到志同道合的朋友跟你一起但是判断该不该创业的最后一个关键因素一个人单枪匹马创业是很艰难的遇到困难.
有人可以商量也没有人可以服你吧而如果是一个创业团队你们对彼此有期许有承诺你就有更大的勇气和力量坚持走下去那么和新创业团队有几个人组成比较合适那一份2013年对几十家独角兽公司的调查显示只有一位创始人的有四家有两位创始人的有13家有三位创始人的游戏.
有四位创始人的有4家这样他来一家公司最理想的创始人数量应该是两到三位如果你根本无法拉起这样一支创业队伍那么也建议你不要创业了好这部分我们说了如何判断自己该该创业首先大学毕业生不要着急创业最好先工作几年积累经验第2幻想着一夜暴富或者逃避现实和跟风.
适合创业创业者需要找到自己不能忍的点B三广泛征求意见看你能不能获得外部支持尤其是能不能拉起一支高水平的创业团队如果这几道关卡你都通过了恭喜你你可以开始创业大冒险了接下来就来谈一个更加新的问题就是钱从哪儿来.
从前的角度说当然创业者真的是很幸运不用砸锅卖铁就可以开始自己的事业当然前提是你的创业项目被风险投资相中了那么在什么时候引入风险资本比较好呢越早越好吗并不是霍夫曼说过早的拿到太多的钱是创业当中最可怕的诅咒为什么公司刚起步的盈利模式并没有得到市场的.
潜在的问题也还没有充分的暴露这个时候正确的姿势应该是尽可能多的探索各种可能性对前进方向进行不断调整如果你突然拿到风投的巨额支票那你就不得不从探索模式转为认准一个方向拼命加速的烧钱模式了这就像是对着一个悬崖拼命的踩油门当然就会一头栽下去霍夫曼说对.
看得太多了感到非常惋惜是时尚风头直擅长对已被验证的商业模式进行快速扩张而不擅长修正错误的商业模式这和风投的投资逻辑有关风投公司也许完全不缺钱但是他缺的是时间分布不可能对每个创业公司进行尽职调查他能够拍到每家创业公司的董事会人员也是相当有限的这就觉.
头只会挑选极少数项目进行投资一亮给你投资就没有时间等着你慢慢摸索和成长你必须在三年内就实现指数级增长快速催肥这样风头才有获利退出的可能你想想一段你拿到了钱生活大半年之后突然发现之前的模式根本走不通啊你告诉投资人一切要重新开始会是什么结果呢很可能啊.
你究竟如投资圈的黑名单了所以霍夫曼建议在创业的第1年不要去找风头尽量用自有资金中国第1年大胆的尝试新想法不受约束的从一种创意转向另外一种创意直到你真正找到了可靠的商业模式事实上真正好的创意一开始并不需要烧太多钱不少硅谷巨头都是从宿舍或者是车库气.
太多启动资金.
等你的业务模式已经清晰需要大把资金来加速的时候可以考虑引进风投了找到投资人的方法哪有很多比如发邮件到各种论坛现场去搭话不过最靠谱的方式是找熟人推荐总是有创业者对霍夫曼沙船长你一定要帮我找到投资人如果你不帮我我的公司肯定会在下周关门请帮帮我吧霍夫曼树.
最糟糕的路演方式就算她给介绍投资人创业者这种绝望的表情也会把人吓跑的毕竟谁会投资一家他的CEO都认为即将关门的公司那儿风头最喜欢的公司其实是那些根本不想拿他们钱的公司还是那句话追不上的才是最好的所以在面对投资人的时候你一定要态度坚定毫不露怯如果你.
一次路演的机会那么你获得投资的机会就会大大增加.
路演时需要注意些什么呢创业者都知道讲一个好故事的重要性这是对的但问题是你精心准备的故事可能投资者听起来一点都不觉得辛有毕竟他们天天都在听故事还说他曾经以为投资人的工作很酷可以听到世界上最聪明的头脑在讲述一些绝妙的创意但是那个完全不是事实实际上.
呆在令人昏昏欲睡的会议室里听着那些似曾相识的创业故事真的很惨所以路演时除了要精心准备PPT你还可以尝试做点特别的事情来打破这种单调没准会出奇制胜比如如果你是卖健康食品那就在路演的时候拿出来让投资人尝尝这一定会让他们印象深刻如果你正在做很酷的VR游戏.
任现场试玩视旅游两个做音乐软件的创业者穿着奇装异服务令人大音箱边唱边跳就走进了会议室都的投资人非常开心结果现场就带走了一张400000美元的支票总之想尽一切办法抓住投资人的眼球让他们记住你你就离成功进了一大步但是如果路演之后投资人迟迟拿不定主意.
也不推荐这个时候你又该怎么办呢和不满说他自己有个原则叫做三振出局三振出局是一个棒球属于这里的意思是你应该跟每个投资人三次机会如果他们抓不住就直接出局你转而寻找下一个投资人你可能会觉得追投资人应该像追女朋友一样吧被拒绝101次也在所不惜其实不然.
他们三次机会而他们仍然不表态那么就说明你们成交的概率已经接近于零再纠缠下去只是浪费你的时间而已事实上你不但要坚持三振出局而且最好设定一个达成交易的最后期限和不满说他自己创业在寻找风投的时候有一次好不容易和一家顶级对冲基金有了初步意向唯一的问题是.
鲸鲨鱼出了所有人都要准备去过圣诞节了霍夫曼知道如果等放假再回来一切就都要重新开始这笔投资很可能就黄了于是霍夫曼坚定了要求必须在节前完成融资协议否则这家进行就出局同时暗示他们还有别的风头也有强烈的投资以想通过这样的极限施压和补满最终搞定了不可能的.
在圣诞节之前完成了这两种子通过这个例子霍夫曼实际上是在涨到创业者要学会管理投资人把主动权掌握在自己的手中对投资人强硬一点没什么不好那些被三振出局和最后期限淘汰的投资人对你本来就没有投资影响你并没有因此失去什么.
这部分我们说了创业的时候钱从哪儿来再创业第1年最好使用自有资金这样你才能够进行自由的探索大胆的尝试新想法直到找到可靠的商业模式这对风投进行路演的时候光说故事还不够最好能够做点特别的事情抓住他们的眼球最后坚持三振出局和最后期限原则掌握主动权并及时治.
当然了以上说的是一些实用性的招数最终决定一个项目能不能获得风投的还是它的基本盘也就是这个项目有没有成长为独角兽的可能顶级风投就是顶级的独角兽猎人那么顶级风投到底是如何识别那些潜在的独角兽的那明白了这个底层逻辑呀你就能更好的判断自己的项目对风头到底.
以及有没有成为独角兽的可能顶级风投优先考察的第1点是创业团队尤其是CEO的能力而不是具体的项目这其实也是投资创这场时为什么团队比项目更重要呢你想创意再好如果没有一个靠谱的团队来执行那肯定是成不了反过来如果一个创业团队真的牛即使一开始的想法是错.
他们可以通过不断的试错快速迭代来摸索出一条正确的路也就是必须让优秀的人先上车然后在一起决定往哪儿开在整个团队创业当中CEO的能力有最为重要说话说兵熊熊一个将熊熊一窝很多时候CEO的个人能力直接决定了这个团队能走多远这里的个人能力啊不是只技术运营.
也不是看学历职位的外在治疗而是特指领导力在创业早期判断一个人有没有领导力的办法就是看他能乎有多少人跟着他一起干你肯定听说过一般早期创业团队那叫做三还付团队family-friendly家人朋友傻子闯爷那么难如果不是家人不是朋友那只有傻子才会跟你干.
而那些独具魅力的领导者就是能忽悠起一帮傻子跟着自己感的人比如马云就成功忽悠了阿里巴巴的十八罗汉在比如当华为还是一家小贸易公司的时候任正非就成功忽悠到在清华读博的郑宝用假如华为如果你显露出了类似的领导特质那么你一定能够引起风头的兴趣除了团队和私有.
考虑的第2点是项目的增长潜力这些你是处在一个狭小的增长缓慢的市场还是一个广阔的能够实现指数级扩张的市场那如果是狭小且增长缓慢的市场那么即使你的企业已经在盈利了依然不是风投考虑的对象对风头来说这样的增长没有一家设也处于一个广阔的市场那么风头会计.
你有没有潜力成为这个市场的老大因为这是一个赢者通吃的世界谁会想要用的22号的索引擎或者12号的即时通讯工具那两名老师有句话叫做腾讯之下寸草不生非常形象那怎样才能判断你到底有没有成为市场老大的潜力呢要么就是在已有的赛道上你有能力拿出比竞争对手好上.
就像苹果手机腾空出世时给竞争对手的碾压那样要么就是随着市场天花板的打开你突然发现一片无人区开辟了一条新赛道有机会通过闪电时扩张来抢占制高点如果这个时候呢你还能够成功引起媒体的兴趣让他们把你的产品跟流行文化时尚元素等捆绑在一起为您免费所宣传那就是.
团队靠谱增长潜力也看好那么接下来风头会重点考察的第3点就是你锁定客户的能力或者说和客户建立长期关系的能力一些网红产品啊是典型的速生速死刑到一阵风就过去了还有些耐用品和客户那是一次性买卖交易完成之后你就和客户彻底失恋了得不到任何反馈当然也很难让他们.
这些业务模式没有锁定客户的能力不是风投理想的投资对象要知道创业公司每获取一个新客户都是有获客成本的而且现在的获客成本是越来越高如果这边靠烧钱拉来的客户那那边却留不住不就等于拥露了的澡盆来接水一直做无用功吗就算你有能力不断的开发新产品来进行一般用.
同时影响也会做得非常美而且成本很高那么风头眼中的理想又模式是什么呢就是客户对你的产品有高频需求比如那些具有强大品牌的一号日用品以及每天都会打开的app这些产品都和客户具有强连接或者是你有付费订阅模式到期续费比如各种会员资格这样你的收入增长.
风头也比较喜欢还有一种是强粘性的产品比如社交媒体类软件用户会把自己的照片视频文章大量上传并在上面经营自己的人际关系这样的产品几乎是不可能被替代的以上说的这几种都是风头比较喜欢的业务模式总之如果你的团队靠谱有快速增长潜力业务模式能够锁定客户.
你100%会成为格鲁风头疯狂追逐的宠儿反之如果这三点你一样都没展那最好的选择还是不要浪费时间找风投了要么老老实实修炼内功要么安心做一家小而美的企业又或者学会在适当的时候放弃霍夫曼说总是有一些创业者问他船长我是不是该放弃了这个时候他总是回答是的你.
为什么呢只要创业者问出这个问题他们自己心中早就有答案了只是不愿意面对现实而已你心中有没有这个问题其实是判断你该不该放弃的主观标准还有一个客观标准是如果你的产品在推出六个月之后还没有从目标客户那里获得非常正面的反馈那说明你该果断放下了毕竟9%.
企业都是以失败告终这才是创业的常态当事情真的走不通的时候承认失败及时止损积蓄能量等待下一次东山再起的机会才是明智之举.
以上就是我们今天讲的霍夫曼船长的创业心得来简单回顾一下比如何判断自己该不该创业首先大学毕业生不要找齐创业最好先工作几年积累经验几次幻想一夜暴富或者逃避现实和跟风的人不适合创业创业者需要找到自己不能忍的点最后广泛征求意见看你能不能获得外部知识尤其是.
高水平的创业团队第2创业时钱从哪儿来再创业第1年最好使用自有资金这样你才能进行自由探索大胆的尝试新想法直到找到可靠的商业模式在对风投进行路演的时候光说故事还不够最好能做点特别的事情抓住他们眼球最后坚持三振出局和最后期限原则掌握主动权并且即时制.
第3顶级风投如何挑选项目他们会重点考察团队能力增长潜力以及业务模式风头并不是创业的唯一出路如果被风投箱中固然是好如果风头不进场你也可以选择做一家小而美的企业或者承认失败重头再来一上就是这本书的精华内容恭喜你又听完了一本书.

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